Week3-Web Marketing
2017-07-04(二) 蓋樓[195]
Web Marketing
前言：
課程一開始，引用在偏鄉經營pizza店的例子，接著隱喻在網路經營生意時，就得在眾多家餐館中，找出自己的市場差異，並且找出市場差異的客群，當中，AdWord是一個重要的指標，以下做一些介紹。
1.Ad metrics流程
2.CPC的定義與目前市場行情
3.Ad Rank = (CPC bid)*(Quality Score)
4.Acquision cost的成本
5.LTV的定義與計算風險
一、Ad metrics流程:
首先，Adwords是google推出的競價推廣服務物，運作機制如下：
在google內輸入關鍵詞
google會在眾多廣告商中，找尋與關鍵詞最相關的詞條
並且Match這些搜尋主題
而廣告商會將他們最有興趣的詞條，設定maximum cost per click-through（最高點及費用），也稱最高CPC
二、CPC的定義與目前市場行情
CPC的定義就是點擊收費，英語中的定義則是，
CPC indicates measurement of cost on a per-click basis for contracts not based on click-throughs.
目前市場的行情的前三名，分別是保險、貸款、不動產貸款、律師，分別是，
55, 44.28, 47.12, 47.07美金/平均一條。
三、Ad Rank = (CPC bid)*(Quality Score)
與廣告詞相關不只有CPC的價錢因素影響，還有Quality Score，而其中QS有三個因素， 分別是點擊率、相關性、網站整體體驗，設立QS目的是防止有些網站惡意誤導。
四、Acquisition cost的成本
Acquisition cost= Actual CPC/Conversion rate
前面適合做網站的投入成本，後者是實際點及費用除與轉換率（廣告轉換率），意味著訪客轉換成客戶的比例。
五、LTV的定義與計算風險
LTV就是Life time Value，意味著客戶的終身價值，This represents the present value of all future revenue from that customer.
總結：
在網路營銷中，要先看清楚他的商業指標，而adWord就是一個重要因素，在QS中提到網站體驗，而loading performancce就是一個重要的變因，慢3秒，40％得顧客就會放棄瀏覽，接著，如何增加自己的點擊量（如果不靠付費，該怎麼做？），
我覺得可以像S學習，從很早期就開始一點一滴積累，QQ、wechat、微博、簡書，在各個渠道提早佈局，一步步走實了，才是正確，不要想畢其功於役，慢慢做，才可以吸引更靠譜得人來，否則只是在刷粉，
扯遠了，回到正題，最後，LTV有一個很重要的概念，就是即使最後算出的LTV很大，但也不能完全依此為標準，手上必須要足夠與穩定的現金流才行，否則，就會很容易破產。
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